Die Ursachen
Das Problem
Deine Expertise ist stark, ABER...
bei KUNDEN‒ANSPRACHE, BERATUNG & VERKAUF fehlen dir oft die richtigen Worte!
Du steckst viel Herzblut, Leidenschaft und Engagement in deine Arbeit, doch sobald es darum geht, Kunden AKTIV dafür zu gewinnen oder gar Verkaufsgespräche systematisch und erfolgreich zu führen - entsteht bei dir Unsicherheit.
Du denkst dir: „Eigentlich müsste das doch besser laufen…“ – tut es aber nicht...
#1 - KLARHEIT
Viele Dienstleistungs‒Angebote sind komplex, umfänglich und erklärungsbedürftig. Oft versteht die Außenwelt sie einfach nicht. Hier braucht es Kommunikations‒ & Vertriebsexpertise.
Und oft fehlt es an innerer Klarheit:
Was ist denn mein USP?
Welches Kernproblem lösen wir?
Wie gut verständlich kommuniziere ich das nach außen?
#2 - VERKAUFEN
Die meisten sind keine gelernten Verkäufer und fühlen sich oft unwohl, wenn es um dieses Thema geht.
Und erfahrene Vertriebler?
Sind immer an der Optimierung ihrer Arbeit interessiert. Schließlich ändern sich Marktlage und Kunden-Bedürfnisse ständig. Ein professioneller Blick von "außen" sowie regelmäßige Trainings und Begleitungen unterscheiden hier echte Profis von Amateuren.
konkret bedeutet das:
TELEFONATE & KUNDENGESPRÄCHE
... sind weder systematisiert noch professionell strukturiert.
Im Gespräch mit Interessenten erzählst du viel, aber am Ende hörst du: „Ich überlege es mir noch.“
Einwände wie „zu teuer“ oder „da muss ich nochmal drüber schlafen“ bringen dich aus dem Konzept und beenden das Gespräch.
WEBSITE
...fungiert hauptsächlich als Visitenkarte, damit man im Internet gefunden wird.
Eigentlich sollten darüber regelmäßig Anfragen und Terminbuchungen passieren,
...aber das passiert nicht.
PRÄSENTATIONEN & WEBINARE
enden in der Regel so:
"Ich danke Ihnen für Ihre Aufmerksamkeit. Wenn Sie noch Fragen haben, können Sie sich jederzeit an mich wenden."
Wenn deine Präsentationen, Webinare und Workshops so enden, sollten wir dringend miteinander sprechen.
E‒MAILS & KUNDEN‒ANSCHREIBEN
haben nur wenig Erfolg.
Du willst deine E-Mail-Liste zu Kunden machen aber das Thema fällt im Alltag hinten runter. Die gesammelten Adressen "verstauben" im Datei-Archiv.
Oder Du hast schon ein paar "Aktionen" gemacht - aber mit wenig Erfolg.
Es gibt kaum Rückmeldungen und auch das Nachfassen bringt keine Ergebnisse.
Was du stattdessen willst:
...dein Angebot verkaufsstark
präsentieren & verkaufen
klar & überzeugend!
einen Verkaufsprozess mit
Klarheit und Strategie
zeitsparend & günstig!
endlich erfolgreiche
Umsetzung & Begleitung
sofort einsatzbereit!
Meine Lösung
3
Wege,
wie du deine Kundenansprache und Verkaufsstärke verbesserst
– einzeln oder kombiniert -
Jedes Unternehmen hat andere Herausforderungen. Deshalb biete ich drei Lösungswege, die einzeln oder in Kombination genutzt werden können. Gemeinsam ergeben sie einen kompletten Fahrplan von der Strategie zum erfolgreichen Abschluss.
Beratung
1:1 Sessions (Einzelstunden oder Pakete)
- Analyse der Kundenansprache,
- Entwicklung einer Verkaufsstrategie,
- Optimierung von Argumentation & Positionierung
Du gewinnst Klarheit und weißt für die Zukunft genau, wie du dein Angebot
besser verkaufen kanst.
Texterstellung
Maßgeschneiderte Texte und Formate
- Webseitentexte,
- Präsentationen & Webinare,
- Kundenanschreiben,
- Leitfäden für Telefonie & Beratung
Lassen deine Verkaufs-Inhalte einmal professionell ausarbeiten. Das spart viel Zeit und erhöhen Termin- UND Abschlussquote.
Begleitung
Analyse zugesandter Gespräche oder Live
- Gesprächsführung,
- Nutzenargumentation,
- Abschlussstärke,
- konkrete Handlungsempfehlungen
Wir verbessern deine Verkaufs-Skills ganz praxisnah - ohne künstliche Rollenspiele und steigern so deine Abschlussquote.
DAS hast du davon:
Anfragen erhöhen
zielgruppengerechte Inhalte
= mehr qualifizierte Termine
Zeit sparen
Einmal alles vom Profi machen lassen, spart viel Zeit und Nerven.
mehr Klarheit
Dein Angebot wird verständlich überzeugend, kundenorientiert.
Umsatz steigern
bessere Ansprache
= höhere Abschlussquote
schnelle Ergebnisse
wir legen sofort los,
ohne langes Ge-Coache
besseres Image
professionelle Kommunikation
= mehr Kompetenz & Vertrauen
Referenzen
So bewerten meine Kunden die Zusammenarbeit:
Richard T.
Ernährungstherapeut
PROJEKT: Präsentation & Pitch‒Video
"Die Gespräche mit dir waren angenehm warmherzig und erhellend. Ich hatte das Gefühl, dass du mich ernst nimmst und tatsächlich versucht hast, zu verstehen, wo mein Problem liegt und nicht nur einen melkfähigen Kunden gesehen hast. Daraus folgten ein paar Basistipps die für jeden anderen Unternehmer wahrscheinlich schon alte Socken sind aber für mich war es dennoch neu und zielführend.
- Ohne Fundament bleibt kein Haus stehen, so schön das Dach auch sein mag. -
Du hast mehr verstanden als viele andere, die mir versucht haben, zu helfen."
Anja S.
Praxis für Ergotherapie
PROJEKT: Stellenanzeige
"Ich empfand es als sehr positiv, dass du dich versuchst in meine Person/Praxis zu versetzen und mir auch über die Stellenanzeige hinaus viele Tipps gegeben hast. Die ganze Marktanalyse, dein Netzwerk, usw. empfand ich als sehr hilfreich. Auch, dass du jetzt nicht ein Häkchen dahinter machst und es abgeschlossen ist, sondern, dass du weiterhin die Ohren für mich offen hältst, empfinde ich sehr positiv. Unsere Gespräche und die Zusammenarbeit waren sehr gut - entspannt, fokussiert, locker. Ich bin mit dem Ergebnis sehr zufrieden. Auch, dass du die optische Gestaltung gleich noch mit gemacht hast - so dass ich die Anzeige sofort verwenden kann. Ich werde dich auf jeden Fall weiter empfehlen."
Imke N.
Juwelier Online-Shop
PROJEKT: Produkt‒Beschreibungen
"Seit geraumer Zeit suchte ich eine Firma, die unseren „Dresden-Schmuck“ bildhaft und publikums-freundlich beschreiben kann, denn meine Texte waren vorrangig funktionell. Meinen Wunsch haben Sie gänzlich erfüllt, Ihre Texte haben einen schönen Wortschatz, sind fachlich richtig, verkaufsfördernd und herrlich ausschmückend. Es ist schön, dass Sie das Thema SEO in der gesamten Bearbeitung berücksichtigt haben."
Andre H.
Hörner GmbH
PROJEKT: Artikel Fachzeitschrift
"Die Zusammenarbeit mit Rico war ausgezeichnet.
Besonders beeindruckt hat mich seine schnelle und effiziente Arbeitsweise. Seine Professionalität und sein Engagement sind wirklich bemerkenswert. Alles lief reibungslos.
Ich würde Rico ohne Zögern weiterempfehlen und freue mich auf zukünftige Projekte."
Jonas Haase
Gesundheitsberater
PROJEKT: Beratungs‒Skripte
"Ich habe Rico in einem kurzen Termin über LinkedIn kennenlernen dürfen.
Eigentlich war ich nicht konkret auf der Suche nach einem Copywriter, doch Rico brachte mich im Austausch auf eine tolle Idee.
Wir einigten uns schnell auf die Rahmenbedingungen. Weil ich es mit der Umsetzung sehr eilig hatte, konnte Rico die wichtigsten Dokumente und Inhalte in einer Woche fertig stellen, auf das ich direkt starten konnte mit meinem Vorhaben.
Rico ist stets zuverlässig und verfügt über einen immensen Wissensschatz im Bereich Marketing und Vertrieb.
Kombiniert mit seinen Fähigkeiten als Texter konnte ich sehr von seiner Expertise profitieren.
Vielen Dank für die zuverlässige und tolle Zusammenarbeit."
Sigrid Strauß
Gesundheits-Beratung
PROJEKT: Verkaufspräsentation
"[...] Die Ideen, die Rico bereits in unserem ersten, kostenlosen Gespräch hat einfließen lassen, hatten mir sehr gut gefallen. [...] Auf der Basis der vorliegenden Unterlagen hat Rico dann einen ersten Vorschlag erstellt - relativ zügig!!. Dieser war Basis für ein ausführliches Gespräch und für Änderungsvorstellungen von mir. Wobei ich zugeben muss: bereits der erste Entwurf sah hinsichtlich des Layouts top aus. Wir hatten noch 2 weitere Abstimmungsgespräche. Im Ergebnis habe ich nun eine vom Inhalt und von der Optik sehr gute Präsentation, die, bereits mehrfach erprobt, großen Anklang gefunden hat. Ich kann Rico Ludewig mit ruhigem Gewissen weiterempfehlen. Nicht nur das Ergebnis ist hierbei ausschlaggebend, sondern seine einfühlsame Art und Geduld während der Erstellungsphase. Und nicht zu vergessen: ich hatte eine große Zeitersparnis, in der ich meinem Beruf nachgehen und Geld verdienen konnte."
So funktioniert's
ERST-GESPRÄCH
Wir besprechen, ob dein Anliegen, deine Ziele und deine Erwartungen zu meinem Angebot passen... unverbindlich & kostenfrei.
KONZEPTION
Wir besprechen, wie deine ideale Lösung aussieht. Erst danach erhältst du von mir ein verbindliches Angebot.
VORARBEITEN
Es geht los: wir besprechen alle relevanten Details zur Umsetzung.
In der Regel reicht dafür ein Termin.
UMSETZUNG
je nach Projekt:
- Beratungsbeginn
(einzeln od. Paket)
- Texterstellung
- Begleitung
BETREUUNG
Ich arbeite so lange mit dir, bis deine Ziele auch wirklich erreicht sind.
keine feste Laufzeit - dein Ziel ist unser Maßstab
Über mich
Vertriebsprofi, weltreisender Familienpapa
...und jetzt Unternehmensberater und Verkaufstexter?
Als ehemaliger Vertriebsleiter & Verkaufstrainer im Banken- und Versicherungsbereich (Allianz, Dresdner Bank, Sparkasse) habe ich früher meine Mitarbeiter und Handelsvertreter mit strategischer Planung und praktischer Begleitung zu tollen persönlichen und beruflichen Erfolgen führen können - Vertriebsprozesse bauen, Training, Verkaufsbegleitung.
Nach meiner erfolgreichen Zeit im Angestellten-Leben hatte ich gemeinsam mit meiner Frau im Jahr 2013 beschlossen, alle "Zelte" in Deutschland abzubrechen und die große weite Welt kennen zu lernen. Seitdem waren wir als Privatiers 10 Jahre lang unterwegs. Zwischendurch sind wir auch Eltern von zwei wunderbaren Jungs geworden. Wir reisen seit dem nicht mehr ganzjährig und sind Anfang 2024 mit unseren Leidenschafts-Projekten gestartet.
Für mich musste es was mit Sprache, Marketing und Vertrieb sein und am besten noch etwas, das ich im Zweifelsfall auch mal flexibel von unterwegs aus tun kann. So fand ich meine Nische als Konzeptentwickler für Verkauf sowie freier Texter für Verkaufs‒ & Werbetexte.
Mittlerweile nutze ich meine internationale Berufs- und Lebenserfahrung, um Unternehmen dabei zu helfen, ihre Angebote, Ideen & Konzepte besser und effektiver nach außen zu kommunizieren und ihnen so bei der Akquise, Beratung oder Personalgewinnung zu helfen.
Genau das - verkaufsstarke Kommunikation - ist nicht jedermanns Stärke. ...Meine schon.
